{"id":287,"date":"2026-10-22T18:13:39","date_gmt":"2026-10-22T18:13:39","guid":{"rendered":"https:\/\/wallion.com\/?p=287"},"modified":"2026-10-29T23:41:47","modified_gmt":"2026-10-29T23:41:47","slug":"precio-cerrado-o-por-horas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wallion.com\/ca\/blog\/precio-cerrado-o-por-horas\/","title":{"rendered":"Preu tancat o per hores"},"content":{"rendered":"
\n

2026-09-08 \u00b7 Wallion<\/p>\n\n\n

\"Un<\/figure>\n\n\n

Per hores sona flexible. Preu tancat sona car. Cap dels dos no \u00e9s \u201cmillor\u201d fins que diguis qui paga quan l'abast es mou.<\/p>\n\n\n

La pregunta d'abans de signar no \u00e9s quant costa l'hora? \u00c9s: qui porta el risc de la retallada? Si l'abast creix, l'absorbeix la factura del mes o se'n reobre el n\u00famero? Si ning\u00fa ho diu el dia u, ho descobreixes al mes tres. Aquesta p\u00e0gina no \u00e9s la tarifa. \u00c9s el criteri de compra. L'oferta \u00e9s a \/software.<\/p>\n\n\n

La resposta curta<\/h2>\n\n\n

Per hores:<\/strong> pagueu temps. El backlog pot canviar. El mes s'allarga si la feina s'allarga. El risc de l'abast el porteu vosaltres. Encaixa quan ja envieu la llista \u2014 prioritzeu, mergegeu, sabeu qu\u00e8 \u00e9s \u201cfet\u201d cada dilluns.<\/p>\n\n\n

Preu tancat:<\/strong> hi ha una frase dabast, un n\u00famero i una data en qu\u00e8 es pot assenyalar amb el dit. Si l'abast es mou, es reobre el preu \u2014 no s'amaga m\u00e9s hores. El risc de la retallada el porta qui tanca. Encaixa quan el tros cap a una p\u00e0gina: un flux, una eina, un pont.<\/p>\n\n\n

Si no podeu escriure \u201caix\u00f2 entra \/ aix\u00f2 no\u201d el dia u, no teniu un fix. Teniu una esperan\u00e7a amb xifra. Si podeu escriure-ho i tot i aix\u00ed demaneu hores \u201cper si de cas\u201d, esteu pagant flexibilitat que no usareu \u2014 o obrint un contracte que acumula sense tancar.<\/p>\n\n\n

Quan guanyen les hores (vosaltres envieu el backlog)<\/h2>\n\n\n

Les hores no s\u00f3n el model \u201cbarat\u201d. S\u00f3n el model en qu\u00e8 vosaltres sou el product owner<\/strong>: el producte ja existeix, el backlog no para, el coll \u00e9s capacitat no claredat. Prioritzeu. Dieu qu\u00e8 es mergeja. L'altra part aporta hores i criteri t\u00e8cnic. La feina t\u00e9 esprints, no un entregable \u00fanic.<\/p>\n\n\n

En una pime de l'\u00e0rea de Barcelona: un fundador o responsable t\u00e8cnic que ja porta el tauler, sap quin tiquet fa aquesta setmana, i necessita mans \u2014no un estudi que inventi el roadmap. El risc d'\u201caquest mes se'n va anar a una altra cosa\u201d el porteu vosaltres. Est\u00e0 b\u00e9 si ho sabeu el dia u.<\/p>\n\n\n

No t\u00e9 sentit quan no hi ha llista (fer gent en un buit crea reunions) ni quan voleu una data i un \u201cfet\u201d que es pugui assenyalar: per hores no tanca. Acumula. Si el bloqueig \u00e9s \u201cno sabem qu\u00e8 construir\u201d, les hores no el resolen \u2014primer el tros, o un Diagn\u00f2stic que l'escrigui.<\/p>\n\n\n

Quan guanya el fix (un flux que es pot escriure)<\/h2>\n\n\n

El preu tancat no \u00e9s \u201cm\u00e9s car per m\u00e0gia\u201d. \u00c9s abast + n\u00famero + data<\/strong>, amb el risc de la retallada del costat de qui signa el tancament. Encaixa quan el tros cap en una p\u00e0gina - un flux, una eina interna, un pont, substituir un full que ja fa mal - i podeu dir \u201caix\u00f2 entra \/ aix\u00f2 no\u201d abans de comen\u00e7ar. Voleu una data en qu\u00e8 es pugui dir fet. No feu servir l'estudi com a cua del backlog: tanqueu un tros, no contracteu un departament.<\/p>\n\n\n

A moltes pimes espanyoles \u2014fundador que encara signa pressupostos, administraci\u00f3 amb l'Excel que \u201cja gaireb\u00e9 funciona\u201d, partner d'assessoria o ERP\u2013 el fix guanya quan el dolor \u00e9s concret: \u201caquest flux ens costa hores cada setmana i volem que deixi de fer-ho una persona\u201d. No \u201cdigitalitzar l'empresa\u201d. Un tros. Una frase. Un n\u00famero.<\/p>\n\n\n

Si l'abast \u00e9s el que vagi sortint, no \u00e9s un projecte tancat. \u00c9s un refor\u00e7 amb preu de projecte. Qui tanqui aquest \u201cfix\u201d o el perd, o el reobre d'amagat amb hores. Per aix\u00f2 escriure l'abast fa mal. Si no fa mal, no ho vau escriure.<\/p>\n\n\n

Com es veu en una taula de pime (sense clients inventats)<\/h2>\n\n\n

No cal un cas amb logotip. El patr\u00f3 \u00e9s la taula: alg\u00fa compara un pressupost orientatiu de 8.000 \u20ac amb un fix de 12.000 \u20ac i un sostre d'hores sense comprom\u00eds \u2014tres productes, mateixa reuni\u00f3. El partner cotitza unes setmanes sense frase d'abast; el mes dos arriba una factura perqu\u00e8 \u201chi va haver m\u00e9s reunions\u201d. Un estudi ofereix fix i diu \u201cdespr\u00e9s iterem\u201d: aleshores no hi ha fix, hi ha hores amb etiqueta.<\/p>\n\n\n

La pregunta \u00fatil no \u00e9s \u201cqui \u00e9s m\u00e9s barat?\u201d. \u00c9s: qui porta el risc si l'abast es mou i est\u00e0 escrit? Wallion parla amb aquest perfil sovint: un flux concret, preu tancat, Diagn\u00f2stic abans de construir. Sense volums inventats.<\/p>\n\n\n

Maneres de fallada (els que ja heu vist, o veureu)<\/h2>\n\n\n

Hores que no acaben.<\/strong>
Obriu un comptador \u201cmentre aclarim\u201d. Tres mesos despr\u00e9s seguiu aclarint. Ning\u00fa va dir qu\u00e8 era \u201cfet\u201d. Sense amo del backlog cada dilluns, les hores no s\u00f3n flexibilitat: en s\u00f3n deriva.<\/p>\n\n\n

Fix amb abast borr\u00f3s.<\/strong>
\u201cUna app que gestioni all\u00f2 comercial\u201d no \u00e9s un abast. \u00c9s un desig. Qui va signar el n\u00famero o el perd, o el reobre amb change requests eterns. Sense \u201caix\u00f2 entra \/ aix\u00f2 no\u201d, el fix \u00e9s una esperan\u00e7a amb xifra.<\/p>\n\n\n

Barrejar tots dos al mateix contracte.<\/strong>
Demaneu fix i canvieu la llista cada setmana \u2192 hores amb etiqueta de fix. Contracteu per hores i espereu un producte el dia 40 sense amo de l'abast \u2192 ning\u00fa va dir qu\u00e8 era fet. Una frase, un model. Si n'hi ha dos, dos preus.<\/p>\n\n\n

Factures sorpresa.<\/strong>
\u201cEstimaci\u00f3 orientativa\u201d que esdev\u00e9 real. Kickoff no anunciat. Reunions que \u201cno comptaven\u201d. Un fix que \u201cassumia\u201d tres integracions i n'apareixen cinc. Si el model no diu qu\u00e8 passa quan labast es mou, la sorpresa \u00e9s el model ocult.<\/p>\n\n\n

Compareu un fix amb una estimaci\u00f3.<\/strong>
Si no \u00e9s tancat, no \u00e9s el mateix producte. Un PDF amb rang i un altre amb n\u00famero + frase dabast no competeixen.<\/p>\n\n\n

Aquests errors separen un enc\u00e0rrec que s'acaba d'un que es converteix en el mes que no s'acaba.<\/p>\n\n\n

Qu\u00e8 fa Wallion (i quan no comprar-ho)<\/h2>\n\n\n

Wallion construeix programari a mida<\/a> a preu tancat<\/strong>. Comen\u00e7a amb un Diagn\u00f2stic. Una eina interna \/ un flux despr\u00e9s del Diagn\u00f2stic entra a la banda de construcci\u00f3 publicada. La llic\u00e8ncia, si mantenim all\u00f2 constru\u00eft, \u00e9s mensual.<\/p>\n\n\n

Model, en una frase: abast escrit, n\u00famero tancat, data en qu\u00e8 es pot assenyalar fet. Si l'abast es mou, es reobre el preu \u2014 no s'amaga m\u00e9s hores. Encaixa quan podeu escriure un flux en una p\u00e0gina i voleu Diagn\u00f2stic \u2192 fix \u2192 llic\u00e8ncia, no un comptador \u201cper si de cas\u201d.<\/p>\n\n\n

No compreu el model de Wallion com a fix<\/strong> quan ja envieu un backlog viu i necessiteu mans (aix\u00f2 \u00e9s refor\u00e7 \/ staffing: digueu-ho); quan l'abast \u00e9s \u201cel que vagi sortint\u201d i ning\u00fa no pot escriure la retallada; o quan voleu fix i, a la mateixa frase, \u201cllibertat total per canviar cada setmana\u201d. Aix\u00f2 no \u00e9s un model. \u00c9s un desig.<\/p>\n\n\n

Si a la trucada dieu \u201cnecessitem refor\u00e7 en el nostre backlog\u201d, es diu a la primera conversa. No s'amaga al FAQ.<\/p>\n\n\n

Preus p\u00fablics (Option D \u2014 sense inventar altres xifres)<\/h2>\n\n\n

Nom\u00e9s les xifres que viuen al lloc:<\/p>\n\n\n