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CÓMO CONSEGUIR ONLINE LEADS

CÓMO CONSEGUIR ONLINE LEADS

Oct 19, 2021 · Sara Andolz

El Inbound Marketing es una metodología de marketing digital que une el SEO, las redes sociales y el marketing de contenidos con el objetivo de crear relaciones significativas y duraderas con consumidores, prospectos y clientes, acompañándolos desde el inicio de su proceso de compra hasta la transacción final.

A través de la creación de buenos contenidos conseguimos que nuestros usuarios quieran dejarnos sus datos personales, y poco a poco les vamos convenciendo para comprar de una manera amigable.

Una vez obtengamos esos datos a cambio de contenidos, habremos conseguido nuestra primera conversión. Es ahí cuando el visitante pasa a ser un lead.

A partir de aquí, este nuevo lead irá leyendo el contenido que le ofrecemos y poco a poco se irá convenciendo de la importancia de contar con nuestros servicios, hasta que pasará a convertirse en un cliente.

A medida que vayas conociendo a tus usuarios, se te hará más fácil conseguir nuevos leads, ya que podrás identificar qué tipo de problemas y motivaciones tienen, y ofrecerle los contenidos que necesita.

A continuación te dejamos una lista con las distintas formas de conseguir leads para tu página web:

LEAD MAGNETS

Un lead magnet es una pieza de contenido valioso que tu audiencia puede consumir a cambio de su dirección de correo electrónico u otra información de contacto.

Aquí tienes algunos ejemplos de lead magnet que podrán ayudarte a mejorar el engagement con tus posibles clientes:

  • Ebooks: Escribe un Ebook informativo que solucione un problema concreto que pueda tener tu público objetivo
  • Webinars: Un webinar es una conferencia, curso o clase online impartido por un experto o referente con el fin de dar a conocer una temática, marca, servicios o productos.
  • Cuestionarios o tests: Tus clientes potenciales contestan a una serie de preguntas para ver si tu empresa o producto se ajusta a sus necesidades.
  • PDFs: Tutoriales, checklists, hojas de trabajo, plantillas… pueden proporcionar un gran valor a tus clientes potenciales.
  • Talleres presenciales: Una buena forma de atraer clientes potenciales a nuestro negocio local.
  • Cupones y descuentos: Recurso muy útil para conseguir nuevos suscriptores en E-commerce.
  • Demos: Los periodos de prueba gratuitos son ideales para que los usuarios puedan evaluar el producto/servicio y decidir si les interesa o no.

MÉTODOS OFFLINE

Los métodos offline son aquellos que no incorporan el uso directo de internet. Son los métodos de marketing tradicionales:

  • Eventos y conferencias: Perfectos para promocionar un producto o servicio y aumentar el reconocimiento de la marca. Su objetivo principal es crear una experiencia para conectar emocionalmente con el público.
  • Partnerships: A través de un partnership puedes conseguir compartir y llegar a más usuarios y clientes. Además, te permite aumentar los servicios ofrecidos.
  • Relaciones públicas y medios: Artículos de prensa, anuncios de radio, publicidad exterior,correo postal...

CAMPAÑAS DE PAGO

Las campañas de pago o PPC (pay per click) funcionan de manera en la que se crean anuncios y pagas por ellos cada vez que se recibe algún click por parte de un usuario.

El precio y posicionamiento de dichos anuncios dependerá de las palabras clave que hayas utilizado y se mostrarán por encima de los resultados orgánicos.

Dentro de los anuncios de pago encontramos:

  • Social ads: Todas las redes sociales del mercado (Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn) ofrecen la posibilidad de crear campañas de publicidad pagadas. A través de estas campañas podrás ganar visibilidad para nuestro negocio y así conseguir nuevos clientes.
  • Google ads: Los anuncios pueden aparecer en millones de sitios asociados con Google, lo que hace que aumente tu exposición.
  • Retargeting/Remarketing: Permite recuperar a los usuarios que han tenido un primer contacto tu negocio pero no han realizado una compra.

VÍDEOS

El contenido en formato vídeo es una estrategia que te sirve para promocionar tu empresa, aumentar ventas o conseguir nuevos leads.

Subiendo vídeos a las redes sociales (YouTube, Instagram y Facebook), podrás mostrarle a tus usuarios el valor de nuestro negocio o producto y además señalar en qué te diferencias de la competencia.

REDES SOCIALES

El marketing en Redes Sociales se ha convertido en una parte crucial a la hora de conseguir nuevos leads dada la popularidad y uso masivo.

Nos permite conectar con usuarios de cualquier parte del mundo, pudiendo así formar una comunidad.

Estas son algunas de las cosas que puedes hacer para beneficiarte de las Redes Sociales:

  • Crea partnerships con influencers
  • Empieza un grupo de Facebook
  • Sube Twits relevantes para convertirte en una influencia en Twitter
  • Conecta con prospectos en Linkedin
  • Crea contenido relevante en plataformas visuales como Instagram y Pinterest
  • Organiza sorteos y ofrece descuentos en Redes Sociales